Doe GRATIS de online
Sales Potentie Questionnaire

Deze test bestaat uit 10 vragen over de 10 meest voorkomende vormen van verkoopweerstand.

Beantwoord iedere vraag met Ja of Nee.

Kies het antwoord dat het eerste in je op komt en het beste bij je past.

Beantwoord de vragen eerlijk.

Sales Potentieel Questionnaire verkort
1) Ik vind het belangrijk om extra tijd te besteden aan het verzamelen van relevante informatie voordat ik een potentiële klant contacteer, zodat ik goed ben voorbereid om alle mogelijke vragen te beantwoorden. *
2) Ik voel me zeer ongemakkelijk wanneer ik een onbekende moet opbellen om hem/haar te overtuigen van de voordelen van mijn diensten of producten die hij/zij misschien helemaal niet wil kopen. *
3) Ik merk dat ik vaak aarzel om mijn bestaande klanten om een referentie of een aanbeveling te vragen. *
4) Ik voel me vaak ongemakkelijk bij het verkopen omdat ik diep van binnen vind dat het niet respectvol en eigenlijk ongepast is om mijn diensten en producten en mijzelf te promoten. *
5) Ik heb vaak het gevoel dat ik opdringerig ben als ik verkoop. *
6) Ik kan veel actiever zijn in verkoop als ik het écht zou willen. Maar soms heb ik de neiging om het initiëren van contact met potentiele klanten te vermijden omdat ze misschien niet geïnteresseerd zijn in wat ik verkoop. *
7) Ik voel me meer op mijn gemak in het opbouwen van een goede relatie met potentiële klanten dan tijdens het afsluiten van de order. *
8) Tijdens het verkopen aan bekende, belangrijke of invloedrijke mensen ben ik soms onder de indruk van hen omdat zij een hogere positie op de sociale ladder hebben dan ik. *
9) Ik vind het onprofessioneel om vrienden en familie te benaderen om hun netwerk te gebruiken voor leads en prospects. *
10) Ik zou meer kunnen verkopen als ik meer tijd had. Alhoewel, er zijn veel zaken op het werk die mijn tijd en aandacht vragen. *
Bezig met versturen

Sales Potentie Questionnaire (SPQ-assessment)

De complete Sales Potentie Questionnaire bestaat uit 140 vragen. Deze SPQ test meet jouw performance op 12 vormen van verkoopweerstand. Daarnaast meet het jouw commerciele ambitieniveau en jouw doelgerichtheid in verkoop. Én het meet de hoeveelheid energie die je hebt om te kunnen verkopen.

De SPQ-assessment:

  • voorspelt met 90% nauwkeurigheid jouw verkoopprestatie.
  • is wetenschappelijk gevalideerd en gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek ontwikkeld door gedragswetenschappers.
  • is een effectief instrument in het recruitmentproces van kandidaten voor verkoopfuncties.
  • kan als assessment gebruikt worden om het huidige verkoopteam te meten op hun slagvaardigheid in acquisitie en new business development. De uitslag van de test geeft exact aan welke verkopers zullen presteren en welke niet.
  • geeft voor iedere verkoper aan of verkooptraining of coaching nodig is en geeft aan welke dat moet zijn.

De SPQ-assessment is ontwikkeld door George W. Dudley en Shannon L. Goodson van Behavioral Science Research Press (BSRP), gevestigd in Dallas, Texas (USA).

De SPQ Assessment is wereldwijd één van de meest gebruikte en gewaardeerde verkooptesten. Meer dan 3.000.000 professionals hebben hun verkooppotentieel reeds getest.

De geavanceerde algoritmes zetten jouw score af tegen de gemiddelde scores van verschillende verkopers in diverse branches. Daarmee kun je zien hoe jij scoort in vergelijking met andere verkopers in jouw branche.

Markmywords is de officiële partner van BSRP in Nederland, volledig bevoegd, geaccrediteerd én opgeleid om in Nederland de SPQ assessment aan te bieden, het testresultaat te interpreteren en met je te bespreken.