PRIJS- EN AFSLUITTECHNIEKEN

Klanten houden er niet van om te worden opgejaagd een beslissing te moeten nemen. Als u een te sterke focus heeft op afsluiten zal dat tegen u werken. Klanten houden er ook niet van om zelf te moeten vragen of ze het product of de dienstverlening bij u mogen bestellen. Als u de vraag om het verkrijgen van de deal niet stelt zal het moment voorbij gaan. Succesvol afsluiten zit vooral in een goede timing. En in de intentie waarmee u de deal wil hebben.
Uw gedrag is de doorslaggevende factor. Dat geldt ook voor uw prijsonderhandeling.
In de 1 daagse training komen alle aspecten van deze 2 belangrijke onderwerpen aan de orde.

DEELNEMERS AAN DEZE 1 DAAGSE TRAINING:

  • presenteren de waarde en minimaliseren de kortingsvraag;
  • hanteren diverse onderhandelingsmethodes;
  • houden vast aan de prijs en winnen aan geloofwaardigheid;
  • kennen de prijstegenwerpingen en de beste antwoorden daarop;
  • hebben geen afsluitvrees en sluiten gesprekken met vertrouwen af;
  • geven minder korting weg en behalen meer nettowinst.

ONDERWERPEN:

  • De psychologie van de beslissing
  • De psychologie van prijsonderhandeling
  • De verschillende onderhandeling strategieën
  • Uw eigen dominante onderhandelingsstijl
  • Diverse afsluittechnieken
  • Diverse prijstechnieken
  • Wat is uw intentie?

DEELNEMERS VOLGDEN OOK DE TRAININGEN:

  • Telefonische verkoop vaardigheden
  • Klantgericht argumenteren
  • Non verbale communicatie
  • Omgaan met weerstand