Uw business plan is klaar. Uw klantenbestand is bekend. Nu is het zaak resultaten te behalen. Aan de slag dus. Vele verkopers starten met de klanten waarmee de relatie het best is. Sommigen delen de klanten in op basis van huidige omzet. Een verdieping hierop is de huidige omzet te koppelen aan het potentieel. Dan heeft u hét uitgangspunt voor effectieve account planning. Deze manier stelt u in staat om per account een ambitieus en pasklaar action plan te maken.
Deze 1 daagse training beoogt u door middel van een helder inzicht in uw klantenbestand de tools aan te leveren zodat u een slimme indeling kunt maken opdat uw verkoopinspanningen daarna het verschil maken.

DEELNEMERS AAN DEZE 1 DAAGSE TRAINING:

• verdelen het klantenbestand volgens de A, B, C, D methode;
• leggen de koppeling tussen huidige omzet en toekomstig potentieel;
• ontwikkelen per account de juiste strategie;
• herkennen mogelijke bedreigingen in de klantrelatie;
• kunnen grotere accounts bewerken met hun team;
• ontwikkelen een slimme account planning.

ONDERWERPEN:

• Onderverdeling van uw klantenbestand
• Targetplanning
• Tijdsbesteding en –verdeling
• Activiteiten planning
• Realistisch individueel action plan

DEELNEMERS VOLGDEN OOK DE TRAININGEN:

• Business planning
• Opstellen van een account plan
• Key Account Management
• Relatie beheer