MANAGEMENT DEVELOPMENT

U bent verantwoordelijk voor het afdeling- of bedrijfsresultaat. U heeft de verantwoordelijkheid over commerciële medewerkers zowel binnen als buiten. U neemt strategische beslissingen over de koers van de organisatie. De vraag is of u over voldoende informatie beschikt om effectvolle beslissingen te kunnen nemen. 81% van de commerciële managers ervaart Sales als de zogenaamde Black Box. Welke Sales processen zijn er, hoe zien de processen eruit, wie doet wat, wanneer en met welk resultaat? Hoe kan ik erop sturen en welke zekerheid heb ik op het behalen van de resultaatsdoelstelling?
Met deze 3 daagse training Management development krijgt u grip op Sales door het transparant maken van de verkooporganisatie. Voortaan zijn uw beslissing gefundeerd!

DEELNEMERS AAN DE 3 DAAGSE TRAINING:

  • vertalen beleid naar concrete verkoopinspanningen
  • krijgen een helder beeld van uw verkoopproces
  • hebben een cockpit om in één oogopslag uw verkoopsituatie te beoordelen
  • kunnen betrouwbare voorspellingen doen
  • kunnen problemen in een vroeg stadium signaleren en daardoor pro-actief oplossen
  • analyseren en sturen objectief het verkoopteam op sterkten en zwakten
  • zijn zich bewust van de motivatoren van uw verkoopteam en weten deze te beïnvloeden.

ONDERWERPEN

  • Verkoop besturingsmethode binnen de persoonlijke verkooporganisatie
  • Resultaatplanning voor de persoonlijke verkoop
  • Model voor effectieve activiteiten planning
  • Meting van een gezond klantenbestand op basis van Key Performance Indicatoren
  • Effectief sturen en ondersteunen van verkopers op basis van objectieve managementrapportages
  • Instrumenten voor een functionele leiderschapsstijl
  • Borging en verankering van tools en formats en randvoorwaarden

DEELNEMERS AAN DEZE TRAINING VOLGDEN OOK:

  • Sales Leadership
  • Coaching Skills
  • Leiderschapsstijlen
  • Team Selling