U bent manager, hoofd van een commerciële afdeling of een leidinggevende die meerdere medewerkers aanstuurt en u opereert in een commerciële en resultaatgerichte omgeving?
U bent (mede)verantwoordelijk voor het behalen van afdelingsdoelen en het bedrijfsresultaat?
U wilt het optimale uit uzelf en uw team halen?
U stelt zich de vraag waarom uw medewerkers blij met u zouden moeten zijn?
Dan is deze 3 daagse training gericht op alle aspecten van het resultaatgerichte Sales Coaching een absolute must.

Managers die deze 3 daagse training volgden:

• ontwikkelen een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven;
• zijn in staat hun medewerkers efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren on and off the job;
• inspireren hun medewerkers zodat zij met meer plezier en gemak hun verkoopdoelstellingen bereiken;
• kunnen beter het eigen gedrag en dat van anderen analyseren en hier effectiever op inspelen;
• zijn zich bewust van veranderingen op de werkvloer en het effect daarvan voor de medewerkers en kunnen dit bijsturen;
• kennen het ontwikkelingspotentieel van hun medewerkers;
• zijn in staat een praktisch Coaching programma te ontwikkelen, organiseren en uitvoeren;
• beheersen de relevante management gesprekstechnieken;
• bereiken betere commerciële resultaten met hun medewerkers;

ONDERWERPEN

• De rol van de commerciële manager
• Planmatige realisatie van groei bij de medewerkers
• Objectief beoordeling van medewerkers en prestaties
• Coaching gesprekken on and off the job
• Managementstijlen: van management tot coaching
• Motiveren van medewerkers
• Effectieve communicatie
• Verandermanagement
• Ontwikkeling van verkooptechniek van verkoop medewerkers
• Professionele overdracht van kennis en vaardigheden op medewerkers
• Effectieve vergaderingen, team meetings en werkbesprekingen

WERKWIJZE

Voorafgaand aan de training vindt een persoonlijke intake plaats. Deze geschiedt schriftelijk. Hierin worden uw persoonlijke leerdoelen in kaart gebracht. Door middel van rollenspelen en gesprekken leert u vaardigheden om de effectiviteit van uw verkoopteam te vergroten. Tijdens de training is er ruimte voor reflectie en uitwisseling van praktijkervaringen. Onder leiding van Mark ontwikkelt u zichzelf als leidinggevende van uw verkoopteam. Aan het eind van de training stelt u een persoonlijk actieplan op.

DOELGROEP

Beginnende Sales managers, leidinggevende en coaches, maar ook ervaren Sales managers voor een health check en Sales Management injectie op de laatste trends in Sales Management en Coaching.