U bent manager, hoofd van een commerciële afdeling of een leidinggevende die meerdere medewerkers aanstuurt en u opereert in een commerciële en resultaatgerichte omgeving? U bent (mede)verantwoordelijk voor het behalen van afdelingsdoelen en het bedrijfsresultaat? U wilt het optimale uit uzelf en uw team halen? U stelt zich de vraag waarom uw medewerkers blij met u zouden moeten zijn?
Dan is deze 5 daagse training gericht op alle aspecten van het resultaatgerichte Sales Coaching een absolute must.

MANAGERS DIE DEZE 5 DAAGSE TRAINING VOLGDEN:

• ontwikkelen een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven;
• zijn in staat hun medewerkers efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren on and off the job;
• inspireren hun medewerkers zodat zij met meer plezier en gemak hun verkoopdoelstellingen bereiken;
• kunnen beter het eigen gedrag en dat van anderen analyseren en hier effectiever op inspelen;
• zijn zich bewust van veranderingen op de werkvloer en het effect daarvan voor de medewerkers en kunnen dit bijsturen;
• kennen het ontwikkelingspotentieel van hun medewerkers;
• zijn in staat een praktisch Coaching programma te ontwikkelen, organiseren en uitvoeren;
• beheersen de relevante management gesprekstechnieken;
• bereiken betere commerciële resultaten met hun medewerkers;

ONDERWERPEN

• De rol van de commerciële manager
• Planmatige realisatie van groei bij de medewerkers
• Objectief beoordeling van medewerkers en prestaties
• Coaching gesprekken on and off the job
• Managementstijlen: van management tot coaching
• Motiveren van medewerkers
• Effectieve communicatie
• Verandermanagement
• Ontwikkeling van verkooptechniek van verkoop medewerkers
• Professionele overdracht van kennis en vaardigheden op medewerkers
• Effectieve vergaderingen, team meetings en werkbesprekingen

DEELNEMERS AAN DEZE TRAINING VOLGDEN OOK:

• Management development
• Sales Leadership
• Business Planning
• Team Building