‘Het gezamenlijke succes van Marketing en Sales’

De druk om nieuwe producten, concepten, diensten of zelfs merken te introduceren is hoog. Technologische ontwikkelingen en snel veranderende trends verkorten de levenscyclus van producten en concepten in alle branches. De investeringen in tijd en geld zijn enorm, en kunnen alleen terugverdiend worden als de introductie slaagt! Dit 2 daagse programma garandeert een optimale voorbereiding en biedt effectieve instrumenten voor een vlekkeloze uitvoering. Een geslaagde introductie valt of staat namelijk met de nauwe samenwerking tussen Marketing en Sales. De gestructureerde en multidisciplinaire aanpak resulteert in maximale betrokkenheid en focus op het gezamenlijke doel: een geslaagde marktintroductie.
\ Een heldere stappenplan zorgt voor structuur in het introductieproces. Na elke stap heeft u als opdrachtgever de informatie om een gefundeerde vervolgstap te nemen. Markmywords zorgt ervoor dat deze informatie, middels deze specifieke aanpak, beschikbaar komt.

DE STAPPEN ZIJN ALS VOLGT:

1. Stap 1: De analyse
2. Stap 2: Vertaling naar de Sales strategie
3. Stap 3: Ontwerpen van de best denkbare commerciële boodschap (workshop)
4. Stap 4: Implementeren van de juiste kennis en vaardigheden (training)
5. Stap 5: Evaluatie

VALKUILEN VOOR DE MARKETINGMANAGER

• De buitendienst niet of te laat bij de introductieplannen betrekken.
• De reclameboodschap niet in lijn brengen met de verkoopboodschap.
• Onvoldoende nadenken over de behoefte argumentatie op afnemersniveau.
• Naarmate de introductiedatum nadert minder aandacht schenken aan interne communicatie.

VALKUILEN VOOR DE SALESMANAGER

• Verkoopboodschap laten bepalen door individuele verkopers.
• De introductie past niet binnen de workload van de verkoper.
• Het ‘fun’ element ontbreekt.
• Verkopers te weinig betrokken bij introductie.

Wilt u deze valkuilen vermijden en staat er een introductie gepland van een nieuw product, concept, werkwijze of zelf merk? Neemt u contact op, svp. In 5 minuten heeft u een compleet beeld wat deze methode inhoudt, hoe het werkt en of u deze professionele interventie nodig heeft.