Wat moet er in een commercieel Business Plan? Dit is een uitstekende vraag! En het is een vraag die vele ondernemers en Sales professionals met resultaatsverantwoordelijkheid zich zouden moeten stellen. Al te vaak doen ze dit echter niet. Wat is mijn business? Welke doelgroepen bedien ik? Welke targets plan ik? Welke klanten heb ik en wat is de huidige omzet en de potentie? Welke nieuwe klanten heb ik nodig? Allemaal vragen die een helder antwoord vereisen.
In deze 1 daagse training krijgt u grip op uw resultaatsdoelstellingen.

DEELNEMERS AAN DEZE 1 DAAGSE TRAINING:

• Brengen het huidige klantenbestand helder in kaart;
• Hebben vooraf meer zekerheid op het behalen van resultaten;
• hebben inzicht in de factoren die het resultaat beïnvloeden;
• kunnen tijdig bijsturen;
• maken realistische forcasts en budgetten;
• maken het verkoopproces transparant;
• worden niet meer geleefd door de waan van de dag;
• zijn effectiever en succesvoller in het dagelijks managen van hun business.

ONDERWERPEN:

• Inzicht in uw klantenbestand
• Bepalen potentieel op basis van objectieve criteria
• Budgetplanning
• Inzicht in de verkoopprocessen
• Vaststellen succes ratio’s
• Het planningsmodel
• Praktisch actieplan voor het vervolg

DEELNEMERS VOLGDEN OOK DE TRAININGEN:

• Account planning
• Opstellen van een account plan
• Key Account Management
• Relatie beheer