Verandering is de enige constante factor in Sales. Van het inrichten van verkooporganisaties en het ontwikkelen van mensen tot het implementeren van nieuwe werkmethodieken. Vaak gaat dat niet van zelf. En vaak stranden veranderingen ook voortijdig. Uit de praktijk blijkt dat verandermanagers de verandering niet kunnen bepalen.
Deze 1 daagse training beoogt managers die verantwoordelijkheid dragen voor een verandering (groot of klein) inzicht te geven in de factoren die ze wél kunnen beïnvloeden. Van hun eigen rol in het proces tot de benodigde competenties, alsook de instrumenten om veranderingsprocessen te kunnen managen.

DEELNEMERS AAN DEZE 1 DAAGSE TRAINING:

• herkennen de valkuilen in het succesvol bereiken van de gewenste verandering;
• kennen de verschillende fases in het veranderingsmodel;
• identificeren in welke fase individuele medewerkers zich bevinden;
• begrijpen welke leiderschapsstijl ze dienen aan te wenden per fase;
• mobiliseren alle betrokkenen door het delegeren van verantwoordelijkheden;
• snappen de eigen rol en kunnen daardoor veranderingsprocessen effectief sturen en faciliteren;
• leggen de oorzaken van weerstand bij medewerkers bloot en nemen ze weg;
• zeggen: change; yes we can!

ONDERWERPEN

• Uw rol en positie in de verandering
• Het profiel van de veranderingsmanager
• Het veranderingsmodel
• De veranderingsstrategie
• De motivatie van de medewerkers
• Beïnvloedingsinstrumenten en -interventies
• Communicatie vooraf en tijdens de verandering
• Verankeren veranderingsresultaat

DEELNEMERS VOLGDEN OOK DE TRAININGEN:

• Leiderschapsstijlen
• Motiveren van medewerkers
• Train de trainer
• Fuctionerings- en beoordelingspesprekken