SALES MANAGEMENT COACHING

Als commercieel manager of –directeur heeft u de verantwoordelijkheid voor het behalen van de resultaatsdoelstellingen. U stuurt een team van commerciële professionals aan die de klus moeten klaren en u weet dat de mate waarin u in staat bent hen positief te beïnvloeden van doorslaggevend belang is. En u weet ook dat u slechts een aantal instrumenten kunt inzetten om uw medewerkers positief te beïnvloeden.

Die beïnvloeding kunt u op twee manieren invullen.
Ten eerste moet u aandacht geven aan de activiteiten van uw medewerkers. Ten tweede moet u aandacht geven aan de professionele ontwikkeling van uw medewerkers. Het gaat ten slotte om het behalen van het resultaat. En het resultaat is de som van alle activiteiten die uw medewerkers hebben gedaan en de wijze waarop die zijn uitgevoerd.
Logisch dus om te coachen op activiteiten en competenties.

Kortom u heeft de mogelijk uw mensen als groep te beïnvloeden en als individu.

• Voor Individuele Coaching op activiteiten heeft u het instrument de bilat, ook wel 1 op1 gesprek genoemd.
• Voor Individuele Coaching op competentie ontwikkeling heeft u het instrument Field Coaching, ook wel meereizen genoemd.
• Voor groeps Coaching op activiteiten heeft u de Team Meeting, ook wel team vergadering genoemd.
• Voor groeps Coaching op competentie ontwikkeling kunt u een Training organiseren, ook wel workshop of cursus genoemd.

Het effect van deze Coaching momenten is afhankelijk van uw uw professionaliteit en effectiviteit in de verschillende rollen.

Bekijkt u de 4 verschillende Sales Coaching sessies voor verder inzicht in de aanpak hierin van Markmywords.

OVERZICHT